Клиент занимается продажей интерьерных абстрактных картин ручной работы. География продаж – в основном Москва и Московская область.

Есть интересные офферы:

• картины в наличии идут с 10% скидкой;
• клиент имеет право на столько правок в заказ, сколько ему нужно;
• в студии работают профессиональные художники, специализирующиеся на абстрактной живописи.

Средняя цена картин — 17 тыс. рублей.

Есть сайт с удобным калькулятором цен.

Был упакован профиль в Инстаграм.

Целевая аудитория клиента по своей географии относится в основном к Москве и Московской области. Эти люди недавно закончили делать ремонт или обустраивают дом, живут в новостройках, новых ЖК или загородных домах.

Также есть такой сегмент ЦА, как дизайнеры интерьера. Они сотрудничают на постоянной основе в рамках проектов своих клиентов.

Есть еще и владельцы бизнеса – заказывают картины в офис.

Расклад по половой принадлежности целевой аудитории примерно таков: 80% – женщины и 20% мужчины. Возраст: от 24 до 42 лет.

Реклама картин в Инстаграм должна увеличить количество заявок и продаж, а такаже привести новых подписчиков в профиль. Кроме того необходимо максимально снизить цену за результат при продвижении через таргетированную рекламу.

Подготовка к продвижению

Для начала мы проанализировали то, как с продвижением в соцсетях обстоят дела конкурентов нашего клиента. Нам пришлось изучить для этого показатели эффективности их профилей по следующим метрикам:

• охват,
• темп роста аудитории,
• отписки,
• сохранения,
• негативные реакции,
• упоминания,
• ER,
• CTR и др.

По тем же самым критериям мы проанализировали профиль нашего клиента. Все это необходимо для того, чтобы составить стратегию для настройки таргетированной рекламы.

В ходе работы над анализом ЦА клиента мы решили выделить наиболее подходящие группы аудиторий по интересам, которые могут принести наилучшие результаты по наименьшей цене.

• недвижимость, инвестиции, предметы роскоши + дизайн интерьера;
• семья + ремонт;
• семья + дизайн интерьера;
• юр. лица, руководители, предприниматели с офисом + дизайн интерьера;
• дизайнеры по интересам + сужения на приложения;
• юр. лица, руководители, предприниматели с офисом + админы страниц;
• дизайн интерьера + абстракционизм;
• дизайнеры + админы страниц ФБ;
• дизайнеры с интересом и тематическими журналами.

Также мы решили, что нам могут пригодится look a like с Инстаграма, то есть аудитории похожие на ту, что есть в профиле. А еще решили сделать ретаргет на аудитории с сайта.

Сначала был направлен трафик на сайт за лиды. В таком случае алгоритм крутит рекламу на таких людей, которые с большей долей вероятности совершат нужное нам целевое действие.

В итоге:

Потрачено: 26293 руб.
Заявки: 17
Цена заявки: 1546 руб.
Продажи: 4
Цена продажи: 6573 руб

Далее был направлен трафик за конверсии на контакты с сайта.

Потрачено: 5732 руб.
Заявки: 1
Цена заявки: 5732 руб.

Потрачено: 3694 руб.
Заявки: 7
Цена заявки: 527 руб.
Продажи: 4
Цена продажи: 923 р.

Результатом направления трафика в директ стали 4 продажи по цене 923 руб.

ИТОГИ:

Потрачено: 39,836 руб.
Заявки :28
Цена заявки: 1422 руб.
Продажи: 8
Цена продажи: 4979 руб.

За время ведения проекта, реклама картин принесла клиенту продаж на сумму 161 980 рублей.

За период рекламной кампании мы выявили следующие лучшие аудитории:

• недвижимость/инвестиции/предметы роскоши + дизайн интерьера,
• ретаргет с сайта,
• дизайнеры + админы страниц ФБ,
• дизайнеры + тематические приложения по дизайну интерьера

Именно они давали лучшие результаты по наименьшей цене.

Наиболее рабочей оказалась аудитория «недвижимость, инвестиции, предметы роскоши + дизайн интерьера». Она приносила наибольшую долю обращений.

Аудитория Look-a-like с профиля в Инстаграм показала себя не лучшим образом. Мы предполагаем, что причиной этому стало наличие художников среди подписчиков.